flowConf 2026 : quel avenir pour les agences à l'ère de l'IA ?

On était à la flowConf jeudi à Belgrade. Toute l'équipe We-R : Salomé, Jordi, Charlie, Dorian et moi. 400 personnes, 25 speakers, deux stages. Et comme après chaque événement de ce genre, on rentre avec la tête pleine.

‍

Ce qu'on attendait

Chaque membre de l'équipe avait ses propres raisons d'y aller. Jordi était là pour tout ce qui touche à l'agentic et l'automation. Charlie pour les sujets sales et enterprise. Dorian pour comprendre comment le design et le dev évoluent à l'ère de l'IA. Salomé attendait les talks sur l'AEO et la vision Webflow.

‍

Des sujets différents, mais un fil conducteur commun : comment on travaille dans deux ans ?

‍

Ce qu'il y avait au programme

Ce qui est bien avec la flowConf, c'est la largeur du programme. Deux stages en parallèle, ce qui veut dire qu'on ne peut pas tout voir, et qu'il faut choisir.

Il y avait pas mal de talks portés par l'équipe Webflow elle-même, ce qui est cool : ça permet de suivre leur vision de l'intérieur, de comprendre où ils emmènent la plateforme, et d'aligner notre propre positionnement en conséquence.

Côté contenu, c'était vraiment large. Des talks techniques par des développeurs et des designers, des sessions sur l'AEO et l'impact de l'IA sur le SEO, des talks plus orientés business comme des conseils concrets pour closer un appel client, ou encore comment sortir de la dépendance du founder pour vendre. De la stratégie, de la vision marché, du technique pur, du marketing. Le genre de programme où on sort d'un talk et on regrette déjà de ne pas avoir été dans l'autre salle en même temps.

‍

Ce qu'on a vraiment retenu

Les talks étaient bons. Mais ce qui restera, ce sont les conversations.

Parler avec d'autres founders, d'autres agences, des freelances. Réaliser qu'on navigue tous les mêmes questions. Webflow, oui, mais pour qui exactement ? Pour combien de temps encore ? Où se déplace notre valeur quand un client peut vibe coder sa landing page en une journée ? Comment maintenir du MRR quand les clients sont hypés par l'IA et challengent de plus en plus la valeur d'une agence ? Certains ont déjà vécu leurs premiers clients qui quittent Webflow pour du vibe coding sans agence.

‍

Ce qui m'a frappé dans ces échanges, c'est deux choses.

La première, c'est la transparence. Pas de posture, pas de concurrence. Des gens qui partagent ce qui a marché pour eux, ce qui a planté, ce qu'ils ont testé en AEO, leurs craintes sur le recrutement, leurs interrogations sur le positionnement. La communauté est bien au-dessus du sentiment de compétition. Et ça, c'est rare dans un secteur.

La deuxième, c'est l'alignement. En discutant avec d'autres founders qui vivent exactement la même chose, on réalise qu'on lit le marché de la même façon. Mêmes analyses, mêmes craintes, même interprétation de ce qu'une agence est censée apporter à ses clients aujourd'hui. Ce n'est pas rassurant parce que tout va bien. C'est rassurant parce que ça confirme qu'on se pose les bonnes questions, qu'on prend les bonnes décisions, et qu'on n'est pas en retard. On est juste au milieu de quelque chose qui se construit pour tout le monde, en même temps.

‍

Un mot sur l'effet de bulle

Il y a quelque chose dont on ne parle pas assez quand on est dans ce secteur : l'effet de bulle. Quand on est entourés de pairs du web, tout semble urgent, tout semble menaçant. On a l'impression d'être constamment en danger, que le marché va nous passer dessus, que l'IA va tout changer demain matin.

Mais si on prend un pas de recul et qu'on regarde au-delà de notre secteur, ça va. Ce n'est pas la course. C'est un marché qui évolue, comme tous les marchés évoluent. La différence, c'est qu'on est entourés de gens qui en parlent à longueur de journée, ce qui amplifie tout.

‍

Ce genre d'événement aide à recalibrer. Pas parce qu'on rentre avec des certitudes, mais parce qu'on réalise que l'incertitude est partagée, et que tout le monde avance quand même.

‍

En dehors des talks

Belgrade en mai, c'est une bonne idée. On a profité de l'afterparty de la conf, quelques verres en terrasse, fin de soirée tardive, et on a terminé dans un fast food local qui s'appelait Two Guys. L'équivalent serbe de Five Guys, mais avec deux gars au lieu de cinq et des smash burgers incroyables.

Voyager avec l'équipe, sortir du contexte bureau, partager autre chose que des écrans, ça a aussi sa valeur.